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他對經銷商說:請對你的每一筆投資負責

發布時間:2016-03-27 22:17:39  閱讀:762  編輯:泛家居

產品 細節


如果你是一個運動員,那么你每天在什么上花費時間最多?”

——鍛煉。

“如果你是企業的CEO,那么你每天待在哪里的時間最長?”

——辦公室,開會或者決策。

“那么,如果你是一個家具店的老板,那么你每天應該把最多的時間花在哪里呢?”

——家具店內。

“可是為什么很多家具店的老板根本就不會出現在自己的店內?”

——可能他覺得這個店跟他的水平不相符,他不需要來。?

以上是迪信家具總經理梁志成先生提出的觀點。


迪信家具總經理梁志成


每年的東莞名家具展,迪信都不再另外搭置展位,沒有什么明星站臺,沒有花哨的香車美女,只有“孑然一身”的一個門店,卻已然足夠,也實在找不出比“迪信店”更能展示出迪信特點的形式了



“因為迪信店不止是一個家具店而已。”梁志成如是說道。的確,透過玻璃窗看到的第一眼感受,就是——精致,會認定這是家很高端的家具店,而當真實進入到店內之后,才發現什么叫做“內里乾坤”。你正感慨于還能小資的喝咖啡之時,更是驚覺還可以做飯,冰箱、電磁爐、櫥柜之類的設備更是一應具有,更莫論兒童房、老人房、衛生間和衣帽間,這確定不是把誰的家給搬過來了?



這就是迪信店的魅力所在:將工作與生活的完美結合。

“很多人問迪信的店為什么要幾百萬?其實很簡單,因為價值。如你所見,迪信店聽起來只是個家具店,但它還是一個五星級的家、一個高級會所、一家設計館等等,兼并了很多功能。”在這些功能之外回歸到本質的產品質量更是有所保證,作為中國第一代家具企業,迪信家具已然經過了35年的沉淀和發展,而更為可貴的是,35年初心不變,在市場與消費者需求的風格不停變化中,迪信始終堅守簡約這一家具風格,認為“美學、力學、實用、耐用”四大特性兼具才是家具的本質。



同時,為了解決消費者的一站式家居采購需求和裝修困擾,迪信家具更是依靠強大的生產和設計,推出了“迪信家裝工業4.0模式”,讓消費者的“所見即所得”成為現實。

所以,對于迪信而言,家具店的老板不是應該在店內,就應該在客戶裝修的家里。

將置辦一家家具店當做一項創業投資,迪信并不是在空口說白話。

首先,真實創業的模式。前文提到,迪信家具店將工作與生活完美的結合,這被認為是創業的最佳模式,也是迪信店被當成投資的必要條件。

第二點則是質量和口碑的保駕護航。加盟品牌的最大考量無疑是利潤,這對于經銷商和廠家來說都是很重要的,而這一點,迪信的模式是可以保證的:2015年,家裝模式推行初年,迪信家具店單店家裝項目超過10個。

“對經銷商而言,迪信品牌、產品、設計和服務,就是我們最大的支持。”

而在迪信家具董事長梁少禧看來,家具這個行業發展到現在,經銷商都具備了豐富的經驗,而有經驗的人就能明白,這早已經不再是那個“低買高賣”的時代了。“有些經銷商覺得自己被隔在了中間,為什么?我認為是他沒有明白產品的附加值在哪里。只知道簡單的把產品從1買進來,標上2.5再賣出去,這只是價格的增長,產品的價值仍然還是1,在現在的市場中,只能被隔在中間。”


迪信家具董事長梁少禧


那么,如何增加附加值將產品價值提升到2.5?

“就好比買股票,專業玩股票的人不是在炒股,他們是在操盤,在投資。任何回報高于銀行利息的投資都要承擔一定的風險,如何把風險降低?這就需要你付出足夠的時間去了解并參與。開店也是有風險的,為什么家具店的老板就認為開店是穩穩當當的不需要再管了呢?我只能認為是他覺得這個投資太小,不值得他付出。”

? 梁少禧認為,會把開店當做投資的經銷商才是聰明的,才是一個生意人的思想:【投資者需要對自己花出去的每一筆錢負責】。


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