“迪信做的是高端宜家?！边@句話乍一聽起來并不以為然?？墒牵斈阕屑汃雎犃荷凫壬鸁崆閷I的講解……你就會明白這樣的相提并論卻有另一番道理。

“高端市場中的5%的群體”梁少禧非常清晰描繪了迪信的客群肖像，他們是一群：“謹慎、理性、自律、資產充裕，是勤奮工作至少十五年以上的成功人士，他們的價值體系認同自由與平等。”。

單就定位來看，恰好與宜家相反，但從定位的清晰度上來看，這一點迪信與宜家一致，清晰可見，絕對沒有半點模糊地帶。宜家對于在城市之間候鳥般遷徙的青年，其理解歷久彌新；迪信則愿意在國際視野下，持續地洞察中國新中產的需求變遷。

為了滿足新中產不斷提高的品質需求，一方面，迪信將多元材料，包括實木、多層板、芯板、鋁材、玻璃、真皮、布料等等綜合運用玩得爐火純青，讓每一個系列實現了中西合璧和剛柔相濟的寬宏和美感。

另一方面，為了讓客戶享用同等高品質的全屋配套產品，迪信家具將供應鏈視野置于全球。

比如，迪信的床配套的床墊是意大利百年床墊品牌Dorsal(迪索)、迪信家具五金采用德國百年品牌Hettich（海蒂斯）的抽屜滑軌；德國KESSEBOHMER（凱斯寶馬）的拉籃；迪信整裝選用SIEMENS（西門子）的廚電；Hansgrohe（漢斯格雅）的衛浴等；更有普通客戶不易分辨的細節，比如北美進口的黑胡桃實木，意大利進口頭層全清半胺皮，耐磨及色牢度均達到歐洲最高標準的意大利布料，意大利水性無光油漆……等等，這些超高品質的追求，是迪信一直以來的堅持。

服務：打開“熱帶雨林”腦洞

2017年最后一天，商業觀察者羅振宇在跨年演講中，提及一個新名詞“熱帶雨林腦洞”，探索在“流量紅利”迭代到“超級用戶思維”過程中蘊藏的“中國式機會”。其實，這樣華麗的商業理論內核，卻早被梁少禧踏實踐行。

來看看迪信37年發展歷史：

——1981-2008，家具單品時代

——2008-2012，整體家裝時代

——2012-至今，家裝工業化時代

這樣的三個時代可不僅是產品線單一維度不斷延伸的過程，而是一個品牌不斷升維的過程，這個升維的過程使得迪信能夠在30幾年家具市場的風云變幻中，從未自我否定，從一而終，言行一致，知行合一。

早在 2015年2月廣州設計周，迪信就用24小時完成了一個130㎡的五星級展示空間，空間好看又實用，分割出酒窖、會客、餐廚、休息、廚衛等功能區。 這也高調宣布迪信進入“家裝工業化”時代。

裝修所需的門、門套、護墻板、臺盆臺面、櫥柜等產品，通過高標準流水線生產成半成品預制件后，到現場組裝，由此，整體效率提升，迪信敢于公開承諾將家裝周期縮短75%，造價節約35%左右。不僅如此，基于精密的圖紙系統、生產系統、施工系統和C2M客戶系統，施工人為誤差降低，真正做到“所見即所得”。

為了站在這一輪“服務升級”的潮頭，梁少禧豪言：“贈送價值1000元/m2的設計費，前提是我帶領團隊親自操刀，我是醫生，你要聽我開‘藥方’?！?

在他看來，簡單的交易終究會讓位于整體而深度的服務，對于迪信而言，聚焦服務于5%的目標消費者，并為這5%中的1%——“超級用戶”——提供專業到近乎至真至美的的服務，就是對超級用戶最大的回饋。

大多數家具經營者認為高端產品生意不好做，受眾基數少，貨品單值高，開單難度大；因此他們只會感到焦慮，只定位服務中國大眾5%中的1%，如此狹窄的受眾，怎能做到龐大？

僅截至2017年11月底，由其親自規劃的家居平面設計方案就多達300多套，其中全家裝住宅項目占到一半以上，最大面積達到700多平方米。衡量一個品牌的價值，不是看一些單項指標，比如渠道數量多寡，產值多少億元，而是要看單位平米產出價值比（坪效）。若是以此來論，迪信若實現70個億的產值根本無需上千家渠道。相信行業內的人，稍微精算一下就自然明白。